Les leviers du marketing digital

Le marketing digital vous offre des possibilités incroyables pour développer votre business en ligne. Il s’agit de lancer, d’améliorer ou de faire croître votre activité. Les méthodes du marketing digital s’appliquent exclusivement sur le web et de manière très méthodique. Ainsi, nous allons vous orienter sur les choix que vous devez faire pour réaliser les objectifs qui vont développer votre business en ligne.

Le but des leviers du marketing digital est de positionner votre marque (avec l’ensemble de vos produits, vos services ou vos prestations). Votre business en ligne devient alors accessible sur les carrefours d’audience. Vous devez le positionner de manière incisive pour le faire connaître auprès de votre cible. De ce fait, il s’agira de créer sur votre plateforme un trafic qualifié et de qualité. Cette expansion sur le web a pour seul objectif de faire grandir votre présence, votre autorité et votre notoriété digitale. Cette manœuvre va vous permettre d’acquérir de nouveaux clients, prospects ou des abonnés, qui vous permettront sur un court, moyen ou long terme de générer des ventes.

Comment réussir un business en ligne ?

Pour un business en ligne réussi vous avez besoin d’actionner les leviers du marketing digital. En effet, le marketing digital est construit sur de multiples leviers complémentaires entre eux, qui permettent de construire une stratégie adaptée à vos besoins.

Mais quels sont les leviers du marketing digital dont vous avez besoin pour lancer, améliorer et réussir votre activité en ligne ? Pour développer votre business en ligne, vous avez besoin de plusieurs ingrédients :

• Créer un site internet (e-commerce, vitrine ou d’une application web).
• Référencer votre site internet (et donc vos activités) sur les moteurs de recherche (SEO / SEA / SMO / Emailing).
• Faire des shootings photos professionnels de vos produits, de vos prestations ou de vos services.
• Réaliser un film de qualité professionnelle de type promotionnel, publicitaire, interview ou une vidéo explicative par exemple.

En suivant nos méthodes et nos conseils, vous allez booster et profiter de tous les avantages possibles que vous offre aujourd’hui le digital – le but étant de réussir et de faire croître votre business en ligne.

N’hésitez pas à nous contacter dès maintenant pour vous aider à mettre en place, pour votre marque, les leviers du marketing digital qui vont booster vos ventes en ligne. Vous pouvez aussi nous contacter pour réaliser une stratégie marketing pour votre business sur internet ou pour une prestation digitale 360.

Par ailleurs, nous sommes disponibles si vous avez besoin de conseils pour réaliser un site web, si vous avez besoin de référencement web, de réaliser des shootings photographiques ou encore de produire un film pour votre marque.

Créer un site web

La création d’un site internet est la première étape et représente le socle de votre présence sur le web. Le lancement d’un site internet pour votre activité permet d’obtenir rapidement une vitrine en ligne pour exposer au monde entier vos prestations, vos services et vos produits. Peu importe la nature de votre business en ligne, vous devez lancer premièrement un site web.

Pour un premier site vitrine nous conseillons d’utiliser le CMS WordPress, qui vous permettra de lancer à moindre coût un site professionnel de qualité sécurisée. Si vous avez des produits à vendre, vous pouvez y ajouter des modules de paiement en ligne, tel que WooCommerce. Aujourd’hui les sites WordPress représentent 33% des sites dans le monde; ils sont totalement et facilement personnalisables. C’est un excellent avantage que d’avoir une belle vitrine, digne de votre nom, et de présenter votre marque sérieusement.

Si vous avez besoin de lancer une architecture de site de vente en ligne plus complexe, avec de multiples produits, et si vous avez un budget plus conséquent, alors nous vous orienterons plutôt vers la réalisation d’un site web avec Prestashop.

N’hésitez pas à nous contacter dès maintenant si vous souhaitez des conseils pour la création d’un site web optimisé qui sera le premier levier de votre marketing digital.

Maintenant que votre site internet est créé et que vous effectuez son lancement, vous êtes accessible sur le web. Mais ensuite vous allez avoir besoin d’améliorer votre visibilité. Seul, votre site internet n’aura malheureusement pas une grande visibilité. Pour commencer à générer du trafic vous devez travailler sur le référencement web. La création d’un référencement web ciblé va vous générer du trafic de qualité. Vous devez travailler le contenu de votre site web. Le contenu sur le web est multiple : rédaction, photographie, vidéo, audio.

Le référencement web

Aujourd’hui il existe de multiples méthodes pour référencer ou améliorer le référencement de votre site internet, afin de le rendre visible pour les moteurs de recherche. Le référencement web est l’un des piliers majeurs du marketing digital, il va démultiplier la visibilité de votre site et ainsi vous positionner auprès de votre cible. Il ne faut donc surtout pas négliger cette étape. Avoir un site internet c’est bien, mais si personne ne peut le trouver ça n’a aucun intérêt. Cette étape est donc obligatoire pour la réussite de votre business en ligne.

Le référencement naturel (SEO)

Le SEO (Search Engine Optimization), pilier du référencement web, est le référencement dit “naturel” que l’on peut construire sur un site internet. L’objectif est de créer une présence sur les moteurs de recherche (Google, Bing, par exemple) grâce à la création de contenu, qui se trouve sur les pages de votre site. Afin de le positionner dans les premiers résultats il conviendra de l’améliorer sans cesse pour susciter l’intérêt des robots des moteurs de recherche sur des mots-clés spécifiques liés à votre business en ligne. L’intérêt est de gagner en visibilité et par extension en trafic. Le SEO représente le principe de l’inbound marketing ou « marketing entrant ». En effet, il consiste à attirer des internautes grâce à des contenus internet attrayants et de qualité.
Pour réussir votre référencement naturel (SEO) vous devez :

• Améliorer techniquement votre site web : Codage, balises, poids des images, temps de chargement, cache, etc.
• Créer du contenu sur des mots-clés liés à votre business : Création de landing page, blog, page de structure, métadonnées et mots clés sur des photos et vidéo, etc.
• Réaliser une stratégie de netlinking : création de liens vers votre site, depuis des sites externes.
• Le SEO est un référencement de fond qui s’inscrit dans le développement d’une stratégie à moyen et long termes, car il n’est visible qu’à partir de trois à six mois. Cependant dans certain domaine d’activité dit “de niche”, nous voyons que le SEO peut-être plus rapide.

C’est ainsi que le SEO est vu comme un investissement. Le plus grand avantage avec ce type de référencement c’est qu’il est durable dans le temps. Contrairement aux annonces publicitaires, qui sont, elles, seulement ponctuelles et donc payantes à l’infini.

N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez des conseils pour la création d’une stratégie de référencement SEO.

Le référencement payant (SEA)

Le SEA (Search Engine Advertising) désigne le référencement payant. Il s’agit de l’espace publicitaire disponible, que vous pouvez acheter sur les moteurs de recherche (Google Ads ou Bing Ads par exemple). Ces liens sponsorisés sont payés selon les clics sur les annonces et basés sur le système des enchères. Le SEA va vous permettre immédiatement d’obtenir une visibilité directe en fonction des requêtes des utilisateurs.

Pour obtenir une visibilité ciblée, vous choisissez des mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner afin de vendre vos produits ou services. Il s’agira alors de mettre un lien depuis votre annonce (sur le moteur de recherche) vers une page de vente de votre site (en ajoutant du contenu vendeur en texte, image ou vidéo pour attirer le client et le convertir). En fonction de la concurrence et de votre positionnement, le coût de l’achat d’espace publicitaire se fait au coût par clic (ou “CPC”) de manière variable.

Le SEA est un très fort levier du marketing digital mais il faut être un utilisateur expérimenté et aguerri pour l’utiliser. Vous pouvez très vite vous ruiner sans obtenir de résultat. En effet, les difficultés liées au SEA sont multiples :

• Choix des mots-clés pertinents en fonction des intentions de recherche.
• Choix d’un mot clé convoité qui a un coût au clic trop élevé.
• La rédaction d’une publicité attrayante et efficace qui permet d’accroître vos chances de conversion.
• N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez des conseils pour la création d’une campagne publicitaire SEA.

Le référencement social (SMO)

Le SMO (Social Media Optimisation) représente toutes les actions possibles pour gagner en visibilité sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Tiktok, Snapchat, Pinterest, Twitter, LinkedIn, etc.). Actuellement les réseaux sociaux constituent une source de trafic composée d’une multitude de consommateurs aux énormes potentiels. En fonction même des réseaux sociaux, vous vous adressez à des niches de consommateurs très spécifiques. Par exemple, le public sur Facebook n’est pas le même que celui qu’on peut trouver sur Snapchat ou Linkedin. C’est ainsi que les possibilités de segmentation (critères) qui vous permettront de toucher vos clients s’avèrent particulièrement précises et incisives.

Tous ces réseaux sociaux vous donnent la possibilité de communiquer avec vos futurs cibles. Au même titre que les moteurs de recherche de Google, les réseaux sociaux proposent leur propre achat d’espace publicitaire et la diffusion de contenus sponsorisés (Facebooks Ads, LinkedIn Ads). Le SMO est un très fort levier du marketing digital et il peut être très efficace. En revanche, les difficultés liées au SMO sont semblables aux difficultés du SEA, soyez vigilant sur le choix de vos mots clés. Par ailleurs, il est important de préciser qu’un grand nombre de mots clés sont refusés sur les réseaux sociaux (à cause des politiques de surveillance).

N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez des conseils pour la création d’une campagne publicitaire SMO.

L’e-mailing

Voici un autre levier du marketing digital, la campagne e-mailing. On l’utilise généralement après avoir obtenu un certain nombre de contacts qualifiés issus des premiers leviers du marketing digital (vu précédemment). En effet la campagne d’emailing s’inscrit dans une optique de fidélisation et de développement commercial basé sur les prospects que vous avez déjà convertis. Ils peuvent simplement vous avoir déjà donné leur mail sur votre site pour suivre votre activité ou avoir précédemment acheté un de vos articles. L’e-mailing permet de relancer perpétuellement ou ponctuellement (promotion journalière par exemple) vos clients. L’e-mailing est un outil particulièrement puissant qui permet notamment :

• Promouvoir un produit ou un service de votre marque.
• Créer du lien avec votre clientèle.
• Proposer une promotion ponctuelle.
• Relayer un article ou une information spécifique à votre domaine qui va inciter la curiosité de vos clients.

Le succès d’une campagne d’e-mailing est possible à condition de disposer d’une base de données qualifiée (ayant un intérêt pour vos produits ou vos services). Cette richesse peut s’obtenir qu’après avoir lancé et obtenu des retours avec l’usage des autres leviers du marketing digital (SEO, SEA, SMO notamment).

N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez des conseils pour la mise en place d’une campagne d’emailing.

Réalisez des photographies de vos produits et de vos prestations

La photographie est un levier majeur du marketing digital qui favorise la conversion. Le contenu photographique, permet grâce à son visuel de projeter votre public cible au plus proche de vos services. En effet, un internaute va tout de suite être plus attiré par des images que par une description textuelle de vos produits. La photo professionnelle propose un visuel évocateur de qualité pour vos produits. Si les photos de vos produits plaisent à vos clients vous augmentez alors vos capacités à réaliser des ventes. En plus de générer plus de conversion grâce à leurs visuels, les photos sur les pages vont contribuer à référencer votre site web sur les moteurs de recherche de manière naturelle. Il s’agira bien entendu de bien utiliser les méta descriptions pour renseigner des mots clés sur vos images.

Comme nous l’avons vu précédemment, il est important de noter que le poids des photos va aussi jouer dans la balance d’un bon référencement naturel. Il faudra donc penser à avoir un bon rapport entre la compression des images (pour qu’elles soient légères) et leurs définitions ou leurs qualités visuelles. C’est ainsi que vous pouvez utiliser des photos de manière multiple sur votre site web pour augmenter votre taux de conversion.

N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez réaliser un shooting pour vos produits ou prestations.

Photographie pour produit pour e-commerce

Lorsque vous vendez des vêtements ou toute forme de prêt-à-porter il est important que votre cible puisse se rendre compte du porté du tissu, d’un motif ou de la qualité des matériaux qui le composent. Par ailleurs, si vous vendez des accessoires pour smartphone, votre client doit pouvoir ressentir la qualité des matériaux de fabrication, et se projeter dans les conditions de son utilisation – longueur du câble, type de branchement possible ou encore taille de l’objet pour savoir s’il rentre dans une poche, etc. De même pour un tout autre type de produit de consommation, qu’il soit par exemple dans la cosmétique ou la grande distribution, vous devez réaliser des photos descriptives pour appâter votre client.

Les photographies de produits sont généralement appelées “Packshot”. En effet, ce sont des images qui sont utilisées pour sublimer votre produit dans un espace épuré, recentrant ainsi toute l’attention sur l’objet. Le packshot est aussi vu comme une photographie présentant un produit en gros plan pour l’identifier. N’oublions pas que le packshot se décline aussi en vidéo. Soignez les packshots de vos produits et faites les shooter par un photographe professionnel pour un rendu d’image élégant. Les photos packshot sont indispensables pour mettre en valeur vos produits sur votre site de vente en ligne. Pensez à réaliser plusieurs photos de vos objets avec des angles de vue différents pour avoir le maximum de description visuelle.

N’hésitez pas à nous contacter dès maintenant si vous souhaitez réaliser un shooting photo packshot pour vos produits.

Photographie de mise en situation pour présenter vos prestations

Si vous souhaitez vendre une prestation mais que vous ne pouvez pas communiquer en image sur un produit physique (car vous n’en vendez pas), vous devez alors vous concentrer sur d’autres possibilités qui mettent en valeur vos services. Vous devez alors présenter des photographies qui décrivent les bénéfices, les avantages ou les résultats liés à votre prestation.

En effet pour mettre le mieux en valeur vos services vous pouvez par exemple réaliser un shooting photo qui met en situation le prestataire et le client. Ainsi vous montrerez la manière dont vous travaillez et comment vous allez effectuer ce service. Votre cible peut ainsi se projeter dans la manière dont vous allez réaliser et exécuter la prestation.

N’hésitez pas à nous contacter dès maintenant si vous souhaitez réaliser un shooting photo en situation.

Photographie pour des bandeaux et bannières web

Sur votre site web il est important de penser à positionner des bannières ou des bandeaux qui vont illustrer vos pages. Elles sont en général en haut de page mais peuvent aussi se trouver bas de page et même sur les côtés. Ces bandeaux peuvent être composés de photographies illustratives ou publicitaires pour susciter l’envie de l’internaute de cliquer dessus. Dans le cas d’une bannière publicitaire, celui-ci est dirigé, après le clic, vers une autre page de votre site donnant plus de détails sur la campagne publicitaire associée.

N’hésitez pas à nous contacter dès maintenant si vous souhaitez réaliser un shooting photo pour des bandeaux ou bannières web.

Photographie d’ambiance pour l’univers de votre site

Il est important de penser à réaliser un shooting photo pour communiquer l’esprit et l’ambiance de votre marque sur votre site web. Ce sont des images de mise en situation dans un univers défini. Ces photographies ont comme objectif principal d’embellir les pages de votre site et en même temps de communiquer sur l’esprit de votre marque. Ces images renforcent la confiance que vont vous accorder vos clients et vont sublimer l’utilisation de vos produits.

N’hésitez pas à nous contacter dès maintenant si vous souhaitez réaliser un shooting photo d’ambiance pour votre site web.

Réalisez un film ou une vidéo

Le format vidéo est le plus en vogue actuellement sur le web. C’est celui qui génère le plus d’attractivité. C’est donc le levier du marketing digital qui va propulser le plus rapidement votre marque s’il est bien réalisé et bien utilisé. Mais quels sont les différents types de vidéo à fort potentiel d’attrait pour vendre vos prestations à votre public cible ?

N’hésitez pas à nous contacter dès maintenant si vous souhaitez réaliser une vidéo ou un film pour promouvoir vos produits ou vos services.

Réalisez une vidéo explicative

La réalisation d’une vidéo explicative est parfaite pour faire découvrir votre service à votre cible. La vidéo explicative est généralement présente sur la première page de votre site pour expliquer votre offre et surtout si votre produit est complexe. Par ailleurs, une vidéo explicative a le plus de succès lorsque sa réalisation est construite sur un storytelling puissant.

En règle générale, si l’internaute vient visiter votre site web il est disposé à prendre un peu de son temps pour se renseigner sur ce que vous faites et sur les services que vous proposez. C’est là qu’intervient la vidéo explicative. Tant que votre offre n’évolue pas, ce contenu peut être utilisé longtemps et vient renforcer la phase de validation du processus d’achat.

Produisez un film publicitaire

Le film publicitaire est un excellent format pour annoncer le lancement ou faire la promotion de votre produit. Moderne et dynamique, le film publicitaire génère un réel impact sur vos ventes. Il est donc un outil très puissant du marketing digital. Non seulement il recentre l’attention sur votre marque et vos produits mais surtout il influence fortement votre audience sur sa décision d’achat !

Ainsi, sachez tirer profit de ce levier de marketing digital. Placez-vous dans une démarche marketing et proposez un contenu de film publicitaire que vous pourrez utiliser sur votre site ou placer sur des achats d’espaces sponsorisés. Améliorez votre chiffre d’affaires et vos objectifs de vente dès maintenant.

N’hésitez pas à nous contacter dès maintenant si vous souhaitez produire un film publicitaire pour promouvoir vos produits ou vos prestations.

Shootez une vidéo interview

La vidéo interview fait vivre, anime et retrace une expérience de vie. Elle apporte une multitude de connaissances, elle expose des savoirs ou évoque des expérimentations. L’interview véhicule une sensation que seuls la vidéo et l’audio combinés peuvent transmettre aux internautes. Une fois finalisée, la vidéo interview peut être intégrée dans un reportage vidéo, dans un film pour les réseaux sociaux ou sur votre site internet, par exemple.

La vidéo interview met en scène de vraies personnes dans un contexte réel. Il s’agit d’un témoignage authentique qui offre aux spectateurs la possibilité de se mettre au plus proche de l’action et de s’immerger au cœur d’un sujet. Ce format vidéo peut vous permettre de communiquer avec votre public de manière différente.

C’est ainsi que vous pouvez présenter et vanter les mérites de votre savoir-faire, par exemple, sans que ce soit pour autant dans une démarche marketing directe. La vidéo interview fait partie des leviers du marketing digital. Elle représente de manière intelligente, détournée et fait parler de votre marque, de vos activités de manière indirecte. Il s’agit d’un contenu vidéo parallèle et alternatif aux contenus sponsorisés, qui seront peut-être parfois trop directs pour votre public cible.

N’hésitez pas à nous contacter dès maintenant pour réaliser une vidéo interview.

Les leviers du marketing digital : Propulsez un business en ligne

L’ensemble des leviers du marketing digital que nous venons de voir peuvent rapidement vous emmener vers la réussite de votre business en ligne. Un travail global est à prévoir si vous souhaitez acquérir rapidement vos nouveaux prospects. La mise en place d’un marketing digital de qualité requiert des compétences techniques très spécifiques dans de multiples domaines. Beaucoup de mises en place sont à prévoir et les coûts ne sont pas négligeables. Cependant, si vous suivez nos conseils, vous obtiendrez très rapidement un très bon retour sur votre investissement.

Peu importe l’état d’avancement de votre projet, n’hésitez pas à nous contacter dès maintenant pour un accompagnement personnalisé sur l’ensemble des techniques des leviers du marketing digital. Notre agence spécialisée en marketing digital est disponible pour répondre à vos questions, afin de vous guider vers les possibilités qui sont à votre disposition pour développer et faire grandir votre business en ligne. Basés à Paris, nous intervenons pour tous nos clients en Ile-de-France, dans la France entière et aussi à l’étranger.

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